“Il lavoro è umano solo se resta intelligente e libero” – Paolo VI
Mi sono sempre considerato un ingegnere atipico: mi piace la progettazione ma sono anche molto attirato dagli aspetti organizzativi.
Ai tempi dell’Università, a Padova, mi faccio approvare un piano di studi speciale che anticipa un po’ i contenuti della laurea in ingegneria gestionale, che ancora non esiste; quindi, nel 1979, mi laureo con una tesi sulla programmazione e il controllo della produzione avendo come relatore il direttore del Cuoa, la prima business-school del Nord-Est.
Mi interessa affrontare realtà nuove, situazioni sempre diverse; l’innovazione mi attira. Così all’inizio del 1981 colgo al volo l’opportunità che mi offre Burroughs di iniziare la carriera commerciale come venditore di sistemi nell’Ict; comincio a imparare a vendere e faccio anche qualche installazione di sistemi informativi. Dopo un intermezzo come ispettore di una rete di vendita indiretta, nel 1984 approdo in Honeywell (successivamente confluita in Bull) come account manager per i principali clienti bancari. Qui pongo le basi della mia professione e inizio a fare carriera ottenendo risultati di assoluto rilievo vendendo a tutti i principali clienti del Nord-Est sistemi main-frame e dipartimentali; partecipo al programma di formazione manageriale, conduco alcuni venditori neo-laureati ed esperti, progressivamente acquisisco la responsabilità di quasi tutto il mercato finanza del Nord-Est. Nel 1990 il mio gruppo di lavoro porta ricavi per una cifra di molti miliardi di lire.
Dalla vendita di hardware, il mio interesse si sposta progressivamente verso il software: a metà del 1991 entro in Sysdata (al tempo una società del Gruppo Datamat), dove sono responsabile della filiale di Mestre. Coordino più di 20 tecnici e sviluppo il mercato; acquisisco contratti in Enel e un grosso progetto a livello nazionale con Aiscat. All’inizio del 1994 parto, come responsabile dell’area Nord-Est, con l’esperienza in Bachman, uno dei più importanti fornitori di strumenti per la reingegnerizzazione delle applicazioni e il business-modeling. In questa veste collaboro strettamente con la struttura commerciale territoriale di IBM e riesco a triplicare in breve tempo il numero di clienti.
E’ la fine del 1996 e mi chiama Oracle. Ci passerò dieci anni bellissimi, la mia permanenza più lunga in un’azienda. Nei primi anni mi occupo di sviluppare commercialmente alcuni grandi utenti strategici e uno dei canali indiretti; successivamente passo allo sviluppo marketing del mercato della Pubblica amministrazione (Pac, Pal, Sanità, Municipalizzate, Università) a livello nazionale. E’ un’esperienza stimolante che mi permette di acquisire un visione completa di tutti gli aspetti che entrano in gioco quando un’azienda vuole stare sul mercato da protagonista. Mi occupo di analisi di mercato, di strategie commerciali, di lancio di soluzioni, di canali di vendita, di controllo sul business.
Sono le premesse per iniziare, dal 2006, a propormi al mercato delle Pmi del Nord-Est come Consulente e Temporary Manager. Questa scelta parte dalla mia convinzione che le Pmi abbiano l’esigenza strategica di rafforzarsi nel settore commerciale e marketing e che questo possa avvenire attingendo a competenze esterne che contribuiscano ad implementare rapidamente nuove soluzioni organizzative o a sopperire a una scarsità di know-how interno. Perciò, per rispondere a questi bisogni, ho pensato di mettere a disposizione delle Pmi le competenze che ho sviluppato in venticinque anni di attività commerciale e marketing in aziende Ict multinazionali e italiane. Tutto questo in maniera flessibile, con una qualità elevata e con costi e tempi accettabili per le Pmi.
Allo stesso tempo collaboro con una delle più prestigiose società italiane di analisi strategiche di mercato nell’identificare le tendenze in atto in settori specifici dell’Ict.
Le mie competenze professionali sono principalmente le capacità di analisi, previsione, pianificazione unite a creatività, decisione, motivazione e attitudine all’implementazione.
Ho un carattere tendenzialmente rigoroso ma riesco a coniugarlo con la flessibilità necessaria nel mio lavoro; per me sono valori importanti l’onestà, la lealtà, la trasparenza; credo nella qualità del lavoro, nel rispetto per il prossimo e sono convinto di potere contribuire efficacemente alla crescita del business di miei clienti.
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