All’interno dell’azienda è presente una divisione che ha realizzato un sistema Erp rivolto alle Pmi. La soluzione è molto diffusa nell’ambito regionale dove l’azienda è sorta ed ha la propria sede, ma la presenza di installazioni nel resto delle zone d’Italia è molto scarsa.
L’azienda, per espandere le proprie attività, decide di realizzare una rete di rivenditori nelle aree geografiche limitrofe con priorità per la regione Veneto.
L’attività di sviluppo della rete è svolta assieme a uno dei soci dell’azienda che è responsabile dell’area Erp.
Il programma di affiliazione per i rivenditori è già stato definito; si segmenta il mercato target dei rivenditori e, dopo avere affinato gli strumenti necessari, si realizza una campagna di tele-marketing con l’obiettivo di portare a conoscenza della proposta gli operatori del mercato potenzialmente interessati.
Vengono organizzati incontri conoscitivi, dimostrazioni della soluzione ed approfondimenti sugli aspetti contrattuali della partnership.
In pochi mesi viene raggiunto il target di rivenditori che ci si era prefisso di raggiungere; questi iniziano da subito il ciclo di formazione previsto e a coinvolgere l’azienda in nuove trattative che si concludono con l’acquisizione di nuovi clienti.
